卓越干将∣七月份业绩前三区域经理专访

  相信 
怀揣着当时领导给他编织的美丽梦想加入顺心，“卖汽车的人两年可以买汽车，卖房子的人两年也可以买房子。”带着一种“天然”归宿感留在这里，拼搏事业。他的初衷很简单，想要改变现有生活，让自己过的越来越好！
Believe
师经理谈择业、工作态度

“当初选择房产行业是因为这个行业具有挑战性，接触层面高，可以提升自己。既然选择了这份工作，我就把这份工作当做我自己的事业来做！只有把工作当作事业干，才会对工作怀有敬仰之心、珍爱之情；才会沉下心来，脚踏实地的做事！遇到困难不畏惧，不达目的不罢休。只有这样才能取得应有的成就！”

每天八点之前准时到店面，晚上9点半左右下班，回到家后总结盘点一天所做的工作，合理计划明天要做的工作，经常忙碌到夜深，有时候可能连晚饭都吃不上，这是师经理每天的工作时间安排。
他说：“虽然每周有一天的休息，但是我几乎都是在公司，我觉得上班是一种享受，更是一份乐趣。无论从事的职业多么的艰辛，有个好的工作氛围和好心态真的很重要。”

作为七月份区域业绩之冠，
他的客户服务之道
实实在在的给客户报价，踏踏实实带客户看房，真正了解客户的需求。相信在那么多房源中，一定会有让客户满意的房子存在，我们要做的就是为客户找到一个满意的房子，让买卖双方很放心的将交易交给我们。
我个人觉得有以下三点要注意：
1.一定要真诚；
2.转换目标，引导客户的思路，按照我们的更好的合理的思路走；
3.把握好和客户间的距离感，在关键的时候给出关键的意见！

优秀经纪人
在师经理的字典里，一名优秀的经纪人一定是正直的、有进取心的。所谓正直，就是指成交过程中的诚信。经纪人的诚信度直接决定了客户的选择。只有诚信的房产经纪人才能让客户把购房的主动权交给他，也只有把购房的主动权交给信任的经纪人，才能让客户购买到最称心的房子。经纪人一定要有进取心：具有进取心的人，渴望有所建树，争取更大更好的发展；为自己设定较高的工作目标，勇于迎接挑战，主动要求自己工作成绩出色。

师经理有着强烈行业归属感、企业归属感，他能够从心底喜欢这个行业，这个平台。他在这一份热爱中将心态调整平和，真诚服务客户，一直勤勉前行！不管前进的路途多么的艰辛，相信就像师海军说的那样，只要坚持，只要努力，理想总会实现！

  区域业绩第二名     珠光御景区     区域经理李海艳

她尊重下级就像尊重自己一样；
她强调每一位员工的重要性；
她善于发挥每一个员工的优势；
她面对没有休息的每一天，但是仍然享受这种生活；
她信奉做一行，爱一行；
7月斩获全公司区域亚军；
她就是珠光御景区区域经理李海艳；

李经理每天为了项目无暇仔细感受生活的细致，这让我们感受到她的勤奋和毅力，在这背后我们都不难想象，哪有一个人是不喜欢每天可以轻轻松松的生活，但是有一句话说的很好，越是自控能力强的人越会获得更多的自由，是的，对自己要求更高，才会让自己获得更多的来自身心真正的自由，不难看出她平时对自己的那一份高要求和高标准勤奋与努力！
斩获全公司第二名的业绩，并非易事，让我们看看她是如何做到的？

01
谈业绩策略
李经理的策略是团队要对业务知识掌握的速度要快，要快速汲取工作经验，不断地积累总结，另外她认为最关键的还是要自身的努力，要不断提高自己的主观能动性，在这个行业当中就如逆水行舟、不进则退，必须要具备自驱能力。

02
平时的管理
在平时的管理中李经理也谈到最重要的一个核心点就是“尊重”，她认为尊重的心态是一切社会活动的基础，管理也更需如此，对待下级应该向尊重自己一样，始终保持平和的心态，强调每一个员工的重要性以及每一位员工在团队中的主体意识和作用。

03
日常要求
主要注重带领店面经理以及销售人员对销售这一行业的正确认知，明确销售房产对大家带来的收获。
首先要求大家做到对销售专业知识的掌握，还要有对市场有足够的敏感度，另外针对销售能力的不同做不同的分工分配，人员的招聘和人员流失要实时把控。
同时对每个店经理做好思想工作，还要对每个销售进行逐步了解，根据不同的人做不同的分工，要善于发挥每个人的长处，激发出每一个人的目标以及斗志。
个人要以身作则，不断地精益求精努力让自己做的更好，抓住一切学习的机会，改变提升自我，秉持“做一行，爱一行”的信念，让自己的工作热情感染到团队每一位成员。

做的好并非偶然，实则是对自己的高要求加上平时个人的品格以及有思路的管理策略，都是经验之谈，李经理将下一步的工作依然安排的满满当当，让自己在工作中要更加充实，接下来更加努力，更上一层楼。

区域业绩第三名   燕京航城北门1店  区域经理高一峰

他乐观向上，充满正能量；
他谦虚好学，沉稳内敛；
他遇到问题，从来都是迎难而上；
他份外珍视公司所给予的机会，踏踏实实地去工作；
他注重人才培养，让团队每一个成员都变得更加优秀；
七月份他带领团队取得大区业绩季军；
他就是燕京航城北门1店区域经理高一峰；

高经理初来公司时，为赢得了领导和同事的认可，第一个月就开了3单租赁，第二个月7单租赁，第三个月竟然开了20余单租赁。持续的进步，并没有让他止步不前，而是依旧踏踏实实的工作，坚持不懈拼搏的这种精神铸就了他今天成为整个顺心最年轻的中层骨干。他的这份奋斗的韧劲儿，从初来公司一直持续到现在，未来也将一直持续下去。

善用人，注重人才培养
当和高经理谈到本月业绩的时候，脸色露出了笑容，能看得出那是一种充满欣慰的笑。
高经理说到：“我们店21人，能够在现在这个市场情况下做出这样的成绩，这不是我一个人的成就，而是因为我背后有位一直支持我、鼓励我、不断栽培我的陈林总监，另外重要一点是因为我的背后有着一支强大的团队给我做后盾。虽然我们区域年轻人居多，经验还欠缺，但是我愿意花时间去培养团队成员。因为企业的核心要素是人，企业的竞争靠的更是人才的竞争，在我的字典里没有“低能儿”，只有未开发的“巨人”。发现每个人身上的长处，不断发掘其潜能，并得以发扬是我的使命。我也会时刻关注员工的成长动向，了解员工‘愿不愿意’，‘能不能行’、‘会不会做’，最终激发出基层员工的能力并创造出更大的价值。”

善规划，善用乔吉拉德的“250”法则
1、在工作中从不盲目，确定区域月度业绩目标，个人业绩目标，并跟踪每个人完成情况，同时要规划好每天的工作内容，什么时间做什么，什么标准，没完成问其原因，并做以整改。
2、要求每一个成员一定不能放弃每一个客户，既然客户来了，就不能让其白跑一趟，即使客户不买，也得让客户帮着做个宣传，让客户的朋友家人也帮忙给予宣传，所以在很多人都怀疑市场不好的时候，我们抓住机会，想尽各种方法去开发客户。也许这是一个非常普通的方法，但是往往越是普通的才越是接地气的，才是最好用的方法。

成绩和年龄无关
做任何事情，不要急于求成，要细心，要勤奋，要敢于吃苦、敢于犯错，因为任何成绩和年龄无关。十年之后，在顺心工作的里程中我依旧意气风发，未来的日子我会继续努力带领好团队，谦虚、务实、脚踏实地、知人善用，一步一个脚印完成每一项工作，在未来的工作中继续创造佳绩！

高经理用满腔热情为自己创造了一个又一个的成绩，他的身上时刻都散发着一种积极向上的正能量，他也用这种正能量感染者身边的每一个人。用最好的状态去工作应该是他的成功之路上必不可少的因素，相信未来在顺心他依旧会朝气蓬勃，将正能量传递给更多的人。