业绩百万，战斗仍在继续！| 走进东方夏威夷店

东方夏威夷店
区域经理
 郐洪玲

首先，郐经理为我们简单介绍了一下她们区本月的情况
“截止到31号，我们区业绩完成了95万，赵龙经理带的店组是43万，甄万祥经理带的店组是47万，我们一共四个店，只有两个店做出了业绩，还有两个店还得继续努力。公司也有做得很好的区域，还要向优秀者不断学习，要继续赶超。对本区经纪人都要全面要求，任何一个人都不能松懈，不能放弃。”

郐经理回想之前也业绩平平的时候，不免感慨勤奋和坚持的必要。一分耕耘，一分积累（隐性收获），零分收获（显性收益）；只有你付出十分耕耘，得到十分积累之后，你才能拥有百倍的回报，成功没有秘诀，只能坚持不懈。
那么在区里大家的这份坚持是如何继续的呢？
“一个店现在是17个人，人并不是很多，但人心齐，有干劲，对公司的规章制度没有疑义，大家能一心跟着公司走。本店老人比较多，但所有经纪人都不会因时间的长短，而丧失干劲，工作自觉性很高，在店里就是一直在打电资，在工作。大家都是有家庭，有挣钱欲望的，要为大家设立目标，告诉他们你还剩多少就完成目标了，就可以赚多少钱了，就可以完成某个突破了。区里每个人表现都很好，区里出业绩的经纪人都是带着干劲在工作，奔着目标去努力，4天公休一般都不会休完。没有市场的好坏，只有你愿不愿意去努力工作，去拼搏。”

郐经理在关注业绩的同时，也同样关注生活，了解自己团队中的每一个人包括家庭情况，性格爱好。作为销售，工作激情很重要，心情也很重要，看到有人心情不好的时候，她都会侧面进行疏导。
“每个人都会有低谷的时候，比如经纪人长期不开单，压力很大，此时此刻我不会去问为什么心情失落，而是会侧面关心，将心比心。我也是从经纪人一路走过来的，也经历过长期不开单，也有过心情低谷的时候，这个时候作为领导需要去关心、引导以及鼓舞。”

作为东方夏威夷店的区域经理，她不仅仅是带领着大家努力拼搏工作的领导，也大家是生活中的知心大姐姐。在她所带领的团队里，每个人都是饱含干劲在工作，坚持着勤奋着，齐心协力，我们感受到的只有一份坚持“朝着目标一起去拼搏就对了！”

东方夏威夷店1组   店面经理 
 赵龙 
 店面共5人

对于本月业绩，赵经理谈到了他工作的一些心得，完成业绩要能够制定好目标，及时跟进，适时调整，朝着目标而前进！
“乐城项目，我们亲自实地考察，对这个项目的认可，结合实际以及团队状态，制定了具有挑战性并且“有迹可循”的目标，而非喊口号般，一味追求目标的制定的漂亮，忽略的目标的可实施性。这个项目前半个月成交了6、7单，前期做好铺垫，大家之前的老客户觉得这个项目确实不错，也促进了成单，对不同的项目前期我们都会制定策略目标，要能够随时转变，及时跟进目标，超越目标。”

有了目标，就有了方向，这对于取得成绩是一个至关重要的环节！制定目标如此重要，那么在赵经理的对他所说的目标是如何解释的呢？
“公司的目标只是最基本的“生存线”，自己的店组要设立自己更合适的目标。根据乐城的这个项目来看，各方面的配合，人均要做到1单是没有问题的。本店人员稳定，务实能干，业绩是大家共同努力得来的。对于每个月的目标制定，每个人必须至少成交一单，每个月前15号到20号必须完成目标。接下来要多多积累，继续开发客源，为下月做准备。”

对于工作压力，他总会用一种最积极的方式去思考，情况不分好坏，只有积极去寻求如何解决的方式，他能够用正能量去坚持，完成工作目标，不断实现自我超越。
“销售肯定会有压力，对任何项目，任何时候都不能松懈，无论市场是在旺季还是淡季，他们都坚持都一样对待，每天做什么都不会变，努力工作就对了，市场差了只能说是更要加大工作量。”
 “以前比较羞涩，做事情都带有很多不好意思，但自从来到顺心后，看着大家每天都激情饱满，比较有士气，有工作氛围，自己也更加有激情，不仅更好的帮助工作目标的实现，自己也越来越开朗，和很多的同事、业主、客户都成为了朋友，大家有时间可以一起出去吃饭聊天。”

赵经理的工作总会根据实际情况制定前期目标，目标要提前完成，为下一步工作做准备，这种事前控制的明智促成了一单又一单的成交，而每一单，每一份服务也都是来自最真心的友谊，他们是工作伙伴，他们是利益相连，他们同样也是可以一起吃饭聊天的朋友。