七月份顺心置地事业部总业绩冠军得主
大厂分公司总经理朱树国！
好棒
7月份的爆发，如此成绩，让人不禁赞叹
是什么造就了这样的一份成果？
那么小编就带着大家的期待，揭开这张神秘的面纱
走近朱总，看一看朱总领导下大厂分公司的工作状态
论语中说： 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。这就是朱总的个人信条！朱总也谈到了他在工作中对自我责任感和精神状态的要求。
承担责任
对于大厂的每位总监、每个区经的管理，朱总对自己的要求是，让大家在其职位上必须有所提升，谁哪里做得不好，朱总都要帮哪里，每件事情，每个细节，包括家庭，都要了解，要关注到每一个人的工作和生活。
精神状态
首先自身要保持有很好的工作状态，朱总每天早上见到大家都会给每个人一个微笑，亲切地打声招呼，给大家一份好心情。每天都要精神饱满，用最好的精神状态带动员工工作。
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凌晨4:30从项目上赶回来，早上8:10依旧坚持去开早会，这是朱总采访那一天的开始，也是每一个赶在项目上日日夜夜的常态。当我们来到大厂分公司总部时，朱总的电话还是一个接着一个没有停，一直在安排工作。作为一个高层管理者，他用实际行动带领着团队去拼搏、奋斗！
带着这种精神，朱总带领大厂团队在六月底便开始积极部署，找项目，进行各个方面的调研评估，不断进行总结分析。在确认项目之后，迅速做了团队调整。在七月份到来时，大家一起努力，终于做出了傲人业绩。
朱总谈团队管理
在对于团队的管理上，朱总结合自己多年的经验，也总结出了一些行之有效的方法。从朱总身上，我们可以明确的感知到，他一直都在践行着自己带头，来做出榜样的力量。前不久的那次军训中，朱总也是唯一一个参训的总经理。他说：
“任何事，我都可以和大家一样做，我要让所有人知道，我不仅仅只是会坐在办公室里指挥。什么事情，我都会严格要求自己，从自我开始，带领大家。”
“律人先律己”
在大厂分公司，你会看到，领导总是那个冲在最前方，带着团队向前拼搏的人。团队从无到有，要一点点建立，作为管理者，言行举止始终都应该是一种榜样力量。
“执行力”
“在公司无论身处什么位置，首先要有执行力，一旦没有执行力，可能在短期市场好的情况下会有业绩，但那只是暂时的，要想获得长久收益，必须有执行力。一个议题的决议在讨论时可以有异议，但是只要决定了，制定好了，就必须严格执行。”
“团队气势”
在朱总的管理之道中，区经是一个团队的灵魂，为保证整体的工作状态和气势，区经必须做到百分百积极向上充满活力。当团队状态提升了，每天同样是干，但结果是不一样的。
“总结—研究—创新—再总结的循环”
每件事无论再成功，也都有问题，重要的是总结经验，吸取教训。大厂分公司的业绩虽在月初时就已经领先，但仍在不断做总结，为下一步做计划。每天要加班加点，综合考量，做总结，研究出更好的方式，不断创新，在创新的基础上再次总结做得更优质。朱总在不断地总结、思考当中，为大厂的发展将八月甚至九月的计划都已经做了详尽考虑。
他说，“团队管理从有到优时，要做到，想到了123，也要看到4步之外，后续大的方向要想到，管理者有了方向，团队才能有方向，才能朝着方向发展。”
“指令清晰”
有了方向朱总会先给管理者讲清楚，为什么要这么做。从大区总监到区经再到店经，每一个人，一级一级向下宣导。对于某项决策，要能让整个团队中80%的人员都赞同并理解决策，20%的人员可以靠带动。只有解释清楚我们为什么这么做，大家才会更加有干劲的去做。
“人才管理”
“在目前市场状态中要保证现有人员不流失，大厂分公司现有经纪人近230人。虽然缺人，但并不急着招人。本月只让70%的人赚到钱，下月要让剩余的30%也能挣到钱，只有每个人都赚到钱，员工才能更加认可平台，才能谈下一步，让员工有家的归属感，团队才可以更加稳定。”
对于人员的规划朱总基于对团队整体稳定的考虑，更愿意采用老人介绍的方式，以便更好的带动新人工作。他说：“到2018年4月，二手房市场回暖，整个团队至少要达到700人，争取更多的市场份额。”
朱总的目标管理
七月份无论战绩如何，毕竟已经过去。朱总善于总结，也是一位善于做规划的领导，总结七月份工作中那一周客源短缺的经历，朱总为接下来的工作制定了详细的改进方向。对于接下来的工作规划，朱总做了如下的简单介绍：
“定目标”
总结7月份的工作，虽然整体完成情况不错，但朱总认为7月份的业绩与预期仍有差距，对于8月工作开展，仍要继续做调整。
“8月规划现在已经做出，任务也已下达，保质保量完成公司制定的目标，七月份我们是第一，八月份必须也要是第一。”
对于目标的制定，朱总为我们分享了一下他的方式：
“定目标，要做到细致划分，如果一个大区一个月定200万的目标，要明确到一个星期要完成50万，4个区域一个区域要完成12.5万每个周，再细化到店组，一个店组要完成多少。这样算下来要有几单成交，为了做到这些成交，要完成几组带看，目标的设定要细化到最小单位。以周为单位，甚至每3天做一个总结，让每个人都有目标可循。对于每天的工作量，对经纪人，要以两三个小时为节点进行关注，确保工作的开展。”
朱总对接下来的市场预判
大厂分公司在朱总的带领下，管理有方，取得佳绩，那么对于北三县二手市场各种“楼市论”，朱总是如何解读的呢？
“2016年6月至2017年3月期间二手市场价格上涨过快，产生泡沫，与居民正常收入失衡，政府参与调控更好的稳定市场，我们支持国家政策的决定，但是北京人口现有3300万，至少会外溢500至800万，对北三县的市场还会有新的政策引导，会有新的转机出现，市场依旧会回暖。”
母亲节
上述就是小编对朱总的全部采访内容。采访完，朱总扶头笑笑说今天状态不大好。连日来的奔波，看起来确实有些疲惫，但朱总仍打起了十二分的精神和我们分享。
小编不禁在想，成功真的没有捷径，无论多么优良的方法，想要成功，你都必须付出百倍的努力和勤奋！
可以得出一个结论：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”在这个市场中，有人勤奋努力，积极应战，市场是他们的机遇，他们值得那份荣耀。但有的人看着貌似惨淡的市场，想要休养生息，他们也确实在别人努力时停下了脚步。但是选择放弃市场，也意味着市场终将永远的放弃他们！
感谢朱总付出宝贵时间接受采访，为我们的榜样点赞！
大厂分公司在7月份完美收官，祝8月再创佳绩，加油
