当互联网经济发展越来越快的时候，当电子商务持续火爆的时候，我们看到很多传统的企业都开始进军电子商务市场，例如服装业界中的博洋、太平鸟就可以说是电子商务的先行者。
“我们的电子商务团队从最初的6个人，发展到现在也就70多人，在淘宝商城开业才3个月，但去年‘双十一’(11月11日)一天的时间，我们的销售额就突破1000万元。”宁波GXG电子商务公司总经理李淑君讲到自己的业绩时，并没有“语惊四座”。
“如果你还在说这是创造了奇迹，你就OUT了。”北京正望咨询有限公司总裁兼首分析师吕伯望告诉记者，对于开展电子商务的服装企业来说，达到这种业绩并非难事。
随着我国互联网的广泛普及、网民数量的持续增多和网购市场的不断扩大，电子商务成为企业发展不可或缺的途径。以前对电子商务有所犹豫的雅戈尔、杉杉、洛兹等企业，都在尝试电子商务。
记者了解到，不少传统企业之所以不敢贸然进入电子商务，主要是由于担心网上价格较低，会冲击到传统渠道的价格体系。像雅戈尔在全国有几千家专卖店，如果做电子商务，同样的服装，网上的价格比专卖店便宜。如果消费者都在网上购买而不去专卖店购买，各地代理商的利益就很难得到保障。
“这样的冲突是无法避免和彻底解决的，就像传统渠道无法彻底解决区域串货问题一样。但这并不意味着线上线下只能二选一，事实上冲突是可以逐步解决和弱化。”太平鸟魔法风尚服饰有限公司总经理翁江宏告诉记者，太平鸟解决这个难题的办法有两个：一是实行品牌区隔，二是实行产品区隔。太平鸟的产品分为线上专销产品、线下促销产品和部分限量产品构成，其中线上专销产品，是针对线上市场推出两到三个网络专销的品牌。
“电子商务与传统产业紧密结合是将来发展趋势。”际通宝CEO丁国栋认为，电子商务应该是是线上业务与线下业务的结合。对于从线下渠道起家的传统企业而言，他们对于线下资源的整合与把控能力是比较强的，但由线下拓展到线上就是另一种渠道的拓展了，需要两条腿走路，这样才能走得稳走得好。
要想做好电子商务，对于实力雄厚的企业而言可以亲力亲为，像博洋集团成立了宁波华尔思丹服饰科技有限公司，专门做电子商务，2010年旗下“唐狮”品牌在网上的销售额就超过5000万元。为了与唐狮品牌区隔开来，去年3月，博洋又专门注册了一个名为“果壳”的网上品牌。
“我们在网上销售的唐狮品牌服装有两种类型：一是与实体店同步的款式，二是专门供网上销售的产品，这类产品款式与实体店服装不一样，价格也相对较低。”宁波华尔思丹服饰科技有限公司唐狮事业部总经理告诉记者，公司采用产品差异化的办法解决了线上、线下渠道冲突，二者因销售的产品不同而具备了相对独立的定价权。
当然，不是说实力稍显薄弱的中小企业就做不好电子商务。在电子商务领域，任何企业都有望做到日销售1000万。中国中小企业协会会长李子彬认为，中国中小企业电子商务的发展趋势，就是中小企业通过借助第三方电子商务平台与电子商务企业合作，以此来开展电子商务应用、降低电子商务应用成本、逐渐构建新模式的格局。
随着互联网市场的日趋成熟，目前中国的第三方电子商务平台数量很多，像淘宝偏向于B2C方面，更适合企业与个人之间的网上交易，而阿里巴巴、慧聪、际通宝等电子商务平台则注重致力于帮助企业做好电子商务。苏宁电器副董事长孙为民认为，传统企业进入电子商务领域，由于固有的采购、物流等优势，90%的企业会获得成功。
