经济之声评论员蔡军
美的集团收购德国库卡公司昨天又有新进展。美的和库卡就现有总部、工厂和就业岗位等问题进行了谈判，双方的谈判取得了突破，已经接近达成协议。库卡是全球四大工业机器人企业之一，要想收购这样一家不差钱的公司，不仅掏钱更要攻心。
手捧玫瑰、一直在求婚的大门口苦苦等待着的美的集团, 昨天终于看到希望曙光, 据报道, 它一直追求的靓女--德国库卡公司打开大门，双方的收购谈判取得突破性进展。预计在几天内可以签署协议，正式联姻了。
库卡是当今工业界的当红明星，今年夏季达沃斯论坛主题是“第四次工业革命--转型的力量”，机器人成为论坛上的焦点，库卡是全球机器人的四大顶级公司之一，从宝马、奔驰等汽车直到空中客车的生产线上，都能见到库卡机器人， 甚至在多部电影大片中都出现过库卡机器人的身影。被称为德国工业4.0的旗舰企业。
这样一个美女自然难追，美的集团在去年8月送了第一束鲜花，收购了库卡5%的股份，今年3月又送了第二束鲜花，持股增至10%。可当美的集团准备趁热打铁，正式收购求婚时，很多德国政界人士不甘心这个大明星远嫁，纷纷呼吁严格限制。连德国经济部长都亲自说媒，让德国的汽车制造商和西门子公司赶紧抢先娶了库卡。
在这样一个大背景下，想求婚成功不仅仅是钱的问题，美的集团用了什么样的招法能打动库卡公司的芳心，先按下不表。说说十年前类似的一桩中德企业联姻。
在2005年，德国有一家百年历史的机床企业--科堡公司，因为经营不善转手卖给美国公司，美国公司破产，又卖给另一家德国公司，结果又不理想再被转卖，这时，一个远在万里之外的中国企业--北京第一机床厂果断出手收购。
当时德国科堡公司却充满疑虑，一怕收购后机器设备全部拆光运完，二怕即使不拆机器，中国人要把技术全部拿走，第三、即使用也解雇高工资的德国工人。然而三件事都没出现。与前两任股东不同，中方只派遣了三个员工为协调人，领导层到工人100%都是德国人。结果科堡公司业绩连年增长，收购第一年科堡新增订单相当于前两年的总和，这场联姻给中德企业合作带来了长久的信任合作。
现在，美的收购库卡也用这招一箭穿心，求婚条件是到2023年，库卡维持现有工厂规模、员工人数等不变，管理层独立管理。对于库卡来说，从此嫁入了中国这个世界上最大的工业机器人市场，美的娶到了世界顶尖机器人技术。看来高科技公司求婚要成功，关键不在掏钱在攻心。
